服裝店在某種意義上銷售的不僅僅是商品，還包括購(gòu)物者體驗(yàn)的購(gòu)物氛圍，投資者需要在裝修上下功夫。如果你想裝修得好，你需要花更多的錢。簡(jiǎn)單的裝飾可能不會(huì)吸引消費(fèi)者停下來，浪費(fèi)商業(yè)機(jī)會(huì)。如何平衡兩者的關(guān)系，節(jié)約金錢，達(dá)到吸引顧客的目的？開店裝修經(jīng)驗(yàn)值得其他投資者參考。

雖然在服裝領(lǐng)域是初學(xué)者，但她的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不少。開店前，她做過很多銷售、廣告等工作，所以在服裝店的開店裝修中想到了更好的省錢方法。她的店鋪面積在16平方米左右，狹長(zhǎng)。為了使店鋪更加美麗有魅力，她把左右兩面的墻壁涂成淺金色，進(jìn)門后看到的墻壁涂成西瓜紅色。顏色和諧鮮明，令人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上懸掛了波浪型乳膠漆色輕紗，兩側(cè)貨架上方各釘了10幅紅框時(shí)尚畫，再加上20多盞燈，門口櫥窗位置也懸掛了紅色輕紗，紗前置有模特。輕紗制作的溫暖浪漫的效果，使她的店成為十幾家店最美麗、最引人注目的。一開業(yè)就吸引了很多人的好奇心。

和店鋪一樣面積的店鋪裝修費(fèi)用，節(jié)約的可能性也在5000元左右，只有2900元以上。她省錢的方法很簡(jiǎn)單，先去著名的服裝店和專賣店參觀，回來后集合好的風(fēng)格決定自己的店鋪裝修風(fēng)格，但是不是找裝修公司和承包商，而是分解店鋪裝修過程中的所有項(xiàng)目，自己找材料，買材料的同時(shí)賣材料的上司介紹工人

做法并不復(fù)雜。例如，她需要把墻壁涂成她設(shè)計(jì)的顏色，直接去建材市場(chǎng)找賣油漆的店，詢問店主墻壁的面積和購(gòu)買的數(shù)量。店主給她算了之后，不是馬上買的，而是在市場(chǎng)上查了很多盤子，找到報(bào)價(jià)最便宜的東西才買的，讓上司介紹了刷墻的師傅。建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商一般有很多熟悉的工人，報(bào)價(jià)也不高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費(fèi)用。

店鋪形象不能馬虎

在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車�情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。現(xiàn)在很多服裝店在店鋪的形象設(shè)計(jì)上都很自由，只是根據(jù)自己的想象和其他店鋪的裝飾，沒有考察店鋪的實(shí)際位置，更不用說考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

產(chǎn)品陳列也是一門深厚的學(xué)問，銷售的好壞，40%的因素是陳列。一個(gè)好的可以完美展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，可以根據(jù)時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售。

服裝的形象和風(fēng)格定位應(yīng)從店鋪客戶群的分類出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人一種隨意輕松的感覺，可以放置節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，有強(qiáng)烈的顏色和絢爛的照明，折疊、正面展示、側(cè)面展示應(yīng)該相互插入，架子的配置應(yīng)該隨意整體感覺。女裝賣場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，賣場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過來。）而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

店鋪設(shè)計(jì)要特別注意幾個(gè)要素

1.賣場(chǎng)顏色要統(tǒng)一，服裝和裝修顏色要和諧融為一體，一眼就能看出賣場(chǎng)的主要顏色，但這里的統(tǒng)一不是服裝和裝修顏色完全一致，而是賣場(chǎng)單調(diào)

2.燈的目的性。在服裝賣場(chǎng)照明起著重要的作用，同樣的衣服照明和不設(shè)置照明的展示效果完全不同，特別是模特展示這些單品的情況下，必須用照明燈烘托。照明的顏色也適當(dāng)，藍(lán)色的光給人涼爽、冷酷、幻想的感覺(夏裝)，黃色的照明給人溫暖的感覺(冬裝)。

3.試衣間很重要，顧客買衣服的決定大多在試衣間，但很多店鋪沒有試衣間和試衣間很粗糙，影響顧客的最終購(gòu)買。

4.架子的配置需要留出行走空間，可以分為主通道和副通道，形象背景板可以購(gòu)買主入口和主通道。

店鋪商品陳列技巧

1.相同的顏色組合。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人舒適的感覺，注意不要在同一色系的組合中放在同一款式、同一長(zhǎng)度的一起。

2.對(duì)比色組合。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3.合理利用活區(qū)�；顓^(qū)是面對(duì)人流方向最容易看到的地區(qū)，相反是死區(qū)。把自己主推的設(shè)計(jì)放在活區(qū)，把別的設(shè)計(jì)放在死區(qū)，可以大幅度提高銷售。

4.模型數(shù)量必須控制。有些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模型容易顯示效果，在自己的店里放置了很多模型，但發(fā)揮了相反的效果，感覺這個(gè)品牌有水，所謂物以稀為貴，把最好的設(shè)計(jì)穿在模型上有最好的效果。

5.合理利用活模式。賣場(chǎng)的導(dǎo)游是服裝的活模式，她們穿哪種風(fēng)格賣哪種風(fēng)格是減少庫(kù)存的好方法。

6.時(shí)間的把握要知道每天來買衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，可以把時(shí)尚、價(jià)格高、設(shè)計(jì)獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和模特上。周五下午、周六、周日，逛商店的人大多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特上。

7.賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把顏色系統(tǒng)分死板。賣場(chǎng)的左側(cè)是冷色的右側(cè)是暖色的不協(xié)調(diào)，冷溫的組合需要節(jié)奏感。