家具行業(yè)高級品牌實戰(zhàn)管理專家、美國邁阿密大學工商管理博士周本泉對未來家具市場充滿信心,不僅與記者分享了他的最新觀點,還預言2009年家具市場會出現(xiàn)井噴行情。
09年下半年中國家具發(fā)展發(fā)生了很大變化,井噴行情預計從09年下半年開始,2010年家具行業(yè)將成為兆業(yè)。他還分析說,今年家具行業(yè)這樣的大蕭條,不僅是大經(jīng)濟的大形勢,即使沒有這樣的經(jīng)濟危機,家具行業(yè)也需要這樣的洗牌。家具行業(yè)本來就是從粗放到集約的過程,現(xiàn)在一起解決了。根據(jù)今年的調(diào)查數(shù)據(jù),廣東省至少有7600多家家具企業(yè)破產(chǎn),或者處于半停產(chǎn)狀態(tài),因此在09年下半年出現(xiàn)良好的銷售形勢之前,09年上半年出現(xiàn)了一點不好的情況,一個是以前的很多問題的積壓,很多企業(yè)無法忍受,上半年的3~4月
我預測的井噴行情是基于第一個拉動因素,從消費終端來看,第一代中國第一個使用家具的人,從90年代購買家具到現(xiàn)在的消費者,面臨著更換家具的需求,第二代拉動,包括下一代城市化建設的過程,這也是以二級市場為中心的家具消費者基于這三個因素的刺激,能夠跨越明年4-5月艱難時期的家裝企業(yè),必將迎來第二輪上漲期。
美國金融危機給世界許多人帶來的痛苦,不僅收入下降,而且生活困難,更重要的是失去。許多經(jīng)濟學家分析歐美發(fā)達國家的出口經(jīng)濟衰退,持續(xù)衰退1~2年,周本泉博士認為世界經(jīng)濟的復蘇應該從明年第三季度開始。他認為,這次金融危機勢頭迅速,影響也很大,但不容忽視的是從金融板塊開始傳導,從金融機構(gòu)傳導,金融機構(gòu)傳導的影響,最大影響實體經(jīng)濟的是自信水平,最重要的是影響購買力,消費者小心購買,自信不足
我個人的觀點和西方機構(gòu)的分析不同,西方機構(gòu)分析明年我們的GDP還有兩位數(shù)的增加我認為4兆美元是國際利益。一個原因是中國在奧運會之后,中國會逐步地有一種整體的心態(tài),就是希望做世界主導國家,領(lǐng)袖行業(yè)的這種心態(tài),無論從政治面還是信心面都在往這方面走,這次金融危機剛好給我們一個契機。這次4萬億的投資,政府一次性的把這個數(shù)字給曝出來,也是開天辟地的第一次,它就是有利于提升國際,國內(nèi)形象,從此樹立大國的形象。
我預計年底前會聯(lián)動,歐美、巴西等大經(jīng)濟體的經(jīng)濟會模仿,沒有錢他們會模仿,給予大量的量,拉動內(nèi)需的量,20國的峰會很快就會開始。“經(jīng)濟/p>
2008年后,中國拉動內(nèi)需,提高企業(yè),最大的工程是職業(yè)教育,家具行業(yè)08年后銷售教育,形成完善的產(chǎn)業(yè)群體,如工廠教育、品牌化、工廠銷售團隊教育
家具行業(yè)首先需要積極的理論,第二是實戰(zhàn)積累的經(jīng)驗,第三是教育下一代人才,對中國整體來說行業(yè)教育是很大的產(chǎn)業(yè)。
應對策略:家具行業(yè)定價體系混亂建議賣場采用扣點制解決
周本泉博士對中國家具行業(yè)有多年的研究,他認為:中國家具行業(yè)目前亟待改革,特別是目前家居行業(yè)定價機制比較混亂,需要和知名的賣場聯(lián)合起來,采用扣點制的方式解決這一畸形定價的問題。
正在改革的家具行業(yè)在進程中,最大的塊虎是盲目擴大規(guī)模,與經(jīng)銷商合作的模式太松散,他們的價格定價機制太靈活,隨時變動,隨時漲價,賣場傳導我們的定價系統(tǒng),形成惡性循環(huán)。必須逐漸形成以賣場為主導的價格機制,使家具企業(yè)從量中獲利。如何主導?家具賣場應該采用減分式經(jīng)營,與當?shù)仄放平?jīng)營者有效對接,品牌經(jīng)營者想把自己包裝成公司化運營。什么是扣點式,就是要利益風險分擔,比如說按20%的扣點,你賣100萬我扣20萬當租金,我賣10萬也就收2萬租金,這樣的話可以減輕企業(yè)和經(jīng)銷商的負擔!
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