花花!花花!24歲的共同購買網(wǎng)專職砍價師夕顏花在上周末的建材共同購買會上迎來了千呼萬喚,會場數(shù)百名購買者已經(jīng)嚴(yán)聲音嘶啞地喊著她的名字。有一段時間,花成為了一位無敵的女神,舞臺下是一群崇拜她的粉絲。
團(tuán)購會開始前幾分鐘,花正在做最后的準(zhǔn)備。
我個人熟悉供應(yīng)商,但一上臺就要翻臉不認(rèn)識人!闭f罷,花花拿起一只水瓶,大口大口地喝起水來。上臺前,她似乎為自己打氣,輕輕地說:大刀被鬼子們砍了。停下來,在沒有花的座位上掃一眼,平靜地登上舞臺。
一上臺,花就接近觀眾。
最近房價上漲,大家的房子已經(jīng)貴了,建材一定想便宜買,補(bǔ)充差額,大家說對吧?
如果買得貴的話,我們會把10倍的價格還給業(yè)者,大家說好嗎?
花就像天生屬于這個舞臺,幾句煽動性的話很快就會讓現(xiàn)場觀眾熱血沸騰。
訪問百貨商店的人也停止了步伐,聽到砍價師們和熱情的觀眾們在做什么。沒聽說過砍價師,今天一定要看她的砍價能力。肖邦停下來看,炎熱的天氣讓她拿出紙巾擦汗,但這些沒有阻礙她的觀戰(zhàn)雅興。
共同購買會在觀眾期待的眼中正式開始。第一位上臺接受砍價的是木門供應(yīng)商,約40多歲,眼睛明確了精明和老手,一眼就知道在商界滾動的年數(shù)很多。眾所周知,現(xiàn)在物價每天上漲,我們的建材成本也在上漲,生意非常困難。
這個人還在滔滔不絕地說精心準(zhǔn)備的煽動準(zhǔn)備的煽動語言時,立刻被旁邊的花打斷了。不要浪費我們觀眾的時間!
于是,供應(yīng)商只得開門見山:“我們生產(chǎn)的木門,門店價568元,團(tuán)購價280元,不能再便宜了哦。
聽到這句話,花很快就瞪著他,臉變暗了,說:不能再便宜了嗎?那么,你來我們的團(tuán)購會做什么呢?一口價是250元。
聽到這句話,供應(yīng)商就像枯萎的菜一樣,剛才的神采瞬間消失了,說:這不行,請喝西北風(fēng)
大家認(rèn)為裝修兩個房間至少需要四扇門,一定不會吃虧。聲波在哪里?得到舞臺一致的肯定后,花得意地看著煩惱的供應(yīng)商,放松地顫抖著腳,總結(jié)陳語說:你好,大家好,250元,決定了。
你好,我不好,我還不同意!供應(yīng)商有點著急,慌忙表明立場。
不賣,不賣就轟鳴你,表率一點也沒有。Pleaseout!
Out,Out。在舞臺下發(fā)出噓聲。
于是,第二個木門供應(yīng)商登場了。
花不費吹灰力,第二位“懦弱”上司的團(tuán)購價格從會場的8成減少到會場的6.5成,第一位供應(yīng)商坐不住了。看到他硬著頭皮又上來了,笑著說:生意還在做?催@樣好不好,加10元,加260元!
“王老板,你可不要搞錯哦,你這樣自說自話上來,我一般是不會給你面子的,如果想繼續(xù)做生意,只有240元一扇了。”花花一本正經(jīng)地說。
供應(yīng)商一聽,就說:拜托了。我腿軟了,滿足你剛才的要求,250元。
在場的觀眾真誠地想買你的木門,價格是240元,準(zhǔn)備買木門的人請舉手。
語言剛落,百來雙手舉得很高,這時的業(yè)者說:好吧,我這次豁出去了,從來沒有賣過240元的價格。
下臺后,這個商界的老江湖不斷搖頭。啊,花太硬了,不像女人,真的被她做了七肉八菜,沒有方向了!
緊接著,衛(wèi)浴系列、瓷磚系列、地板系列的供應(yīng)商紛紛上臺,個個都是精神飽滿地上臺,灰頭土臉地下場。
原本準(zhǔn)備組成價格聯(lián)盟的4大瓷磚品牌商場被花花安排上了PK臺,不料,在花花時而理性分析,時而感情真摯的渲染之后,竟然搞起了內(nèi)訌,互相揭起短來。結(jié)果4家瓷磚品牌的價格均相繼一落千丈。
14:45 累到幾乎失聲
“大家給我記住一個字――快,生意人都應(yīng)該爽氣點。不要吵,直接報價。在舞臺上,花知道控制節(jié)奏,把語言的主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。
在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上,沒有中場休息,場上只有一個戰(zhàn)將,有20多個經(jīng)過沙場的敵人。300多名觀眾給予花最熱烈的鼓勵,但團(tuán)購接近尾聲時,與供應(yīng)商周圍的花終于累得聲音沙啞,最后的戰(zhàn)斗只能由主辦方準(zhǔn)備的替補(bǔ)砍價名人阿勇登場。
下臺后累到氣喘吁吁的花花輕聲告訴記者:“本來想找張?zhí)珟熞危聛硎媸娣乩^續(xù)砍,可是轉(zhuǎn)念一想,這樣一來,供應(yīng)商看到我疲憊不堪的樣子,不免氣焰囂張,還是交由‘戰(zhàn)友’代替我繼續(xù)砍下去吧!
15:00 曲終人未散
團(tuán)購會已進(jìn)入尾聲,觀眾們開始興奮地去砍價成功的商鋪看樣品,付定金,而花花則收拾起材料,準(zhǔn)備離開。
走出商場時,她看見一家木門商場貼出公告:原定為團(tuán)購價280元/扇的木門被砍到240元/扇;⒖虜[出Victory(勝利)的姿勢,露出砍價臺上罕見的燦爛笑容。
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